O artigo tem por objetivo analisar estímulos verbais textuais de anúncios publicitários. A análise está alicerçada nas teorias do behaviorismo radical, a partir das quais se supôs que a escolha das palavras dos anúncios foi escolhida em decorrência das conseqüências reforçadoras, isto é, o encaminhamento para a negociação. A pesquisa de caráter exploratório ocorrida na cidade de Fortaleza durante os meses de abril e maio de 2007 foi dividida em duas fases. Na primeira, através de um levantamento em campo junto a revistas, jornais, outdoors, vitrines de lojas, panfletos e internet, foram levantados 44 estímulos verbais que serviram de base para a montagem e aplicação de questionário estruturado. A segunda fase consistiu na aplicação de 100 questionários junto a empresas e tabulação de dados. As conclusões demonstram que determinados estímulos verbais são elementos iniciadores da negociação que apresentam relevância no processo de negociação, demonstrando estarem relacionados com as conseqüências reforçadoras.
Palavras Chave: Comportamento verbal, Anúncios publicitários textuais, Negociação.